通州成为北京城市副中心以后，业内不少人把目光转向通州，因为这是继北京百万亩平原造林之后，华北地区最令市场振奋的利好之一。

根据相关部门公布的进度表，今年冬季是第一批政府职能部门进驻通州的时间。按照常理，不少建设项目从2017年开始进入收尾阶段，这也意味着，绿化工程火热时期将开启。

不过据当地业内人士观察，就今年秋季通州项目建设情况来看，许多土建类工程还未完工，总体有延后的迹象。所以，绿化工程还在酝酿阶段，苗木市场上询价的情况比较多，大家都在准备。但从前端市场表现的情况分析，众企业在市场中并非都能如愿以偿。

副中心的项目主要集中在行政中心建设、道路设施建设、运河改造等几大方面。此外，北京环球影城也为市场添了一把火。操作此类大型项目对普通业内人士来说实在有些难度，项目基本被央企、国企分食，普罗大众的机会大多在项目分包与边角料工程。

所幸的是，北京市场较为规范，尤其在通州这种风口浪尖的地区，无论是大型项目的分包，还是乡村建设等小型项目，其操作流程与回款都比较有保障。这是通州市场给业内人士最大的底气，加之有“规模化苗圃”的优惠政策，许多园林苗木企业都乐于进驻通州，首先通过建立苗圃“占山头”，再逐渐渗透到施工领域。

北京富源胜达园林绿化有限公司是其中一家，该公司共有2000多亩苗圃，其中“规模化苗圃”就有1300亩，当前该公司在项目施工与苗木供应两块业务上齐头并进。来自保定的公司负责人常志贤觉得，就目前而言，通州是一个比较适合他发展的地点。

苗木多不多

富源盛达只是到通州淘金企业的一个缩影。通州位于平原地带，是北京“规模化苗圃”的主战场之一，近两三年，通州“规模化苗圃”企业增加了37家，占到当地苗圃企业数量的三分之一。

通州区种苗站副站长姜新福说，自2014年3月提出“规模化苗圃”建设以来，通州区苗木生产面积从1万亩左右，上升到如今的4.4万亩，其中规模化苗圃达到了3.2万亩。

也就是说，过去三年通州苗木种植规模翻了4倍多，以平均每年超过60%的速度在递增。虽然以当前了解到的情况来看，快速扩张并未对当地苗市造成大的影响，不过未来可不一定。

据通州当地业内人士感受，目前通州地区苗木采购格局与以往差别不大，采购地依然以河北、山东等周边区域为主，本土苗源不占主导地位。

原因来自两方面，一是北京生产的苗木普遍成本较高，即便是规模化苗圃在土地租金方面有所减免，但总体仍处于高位；另一方面，当前通州的新晋苗圃库存多以小苗为主，还达不到出货标准。且政府给“规模化苗圃”的苗木出圃比例划定了红线，如今还未到大规模解禁期。

据了解，通州地区的“规模化苗圃”项目还要续期两年，原本计划在今年结束的奖补政策，将延续到2019年。所以，当地苗木规模还有一定增长空间，不过较之前速度将会有所减缓，因为当地土地已经比较紧张，连片的大规模土地所剩不多。

值得关注的是，眼下不少“规模化苗圃”及平原造林项目都到了间苗时期，也需要大量土地间苗。如果没有合适的土地，这些苗木极有可能低价投入市场，给未来市场竞争增加不确定性。

总体来看，通州地区的苗木储量已经达到一定高点，只是还未到出货高点，预计本土交易高点将在未来2年至5年内显现。姜新福预测，通州苗木可能会出现一定程度的积压。

苗木好不好

对于通州苗木产业，业内普遍预测，出现结构性积压是必然的，因为除了规模略大之外，更大原因是供需错配。

通过走访《中国花卉报》记者发现，即便是在通州这样的“高配”区域，能让人竖起大拇指的苗木企业也不多，新晋苗圃中，国槐、榆树、白蜡、银杏、元宝枫、法桐等常规树种是主流，质量差别大。

据北京林木种苗产业协会京通联盟分会秘书长周晓杰观察，通州新晋苗圃好苗与孬苗基本上是“二八”分化——好苗、大苗还是不多，想找胸径6厘米以上的好树，并不见得容易。

常志贤也有这样的感受：“现在通州项目要求高，比如国槐工程苗，分枝点要求2.5米，三叉六股……要求很细，你觉得是好苗了，到真正该上场时却发现不是。”他说，感觉什么都有，什么都没量，质量也不够。有些设计要求太高，采购不到只能降标准。

为什么没有太多好苗？因为企业压力大。“规模化苗圃”的好政策虽然降低了苗企投入成本，但也控制了产品出货时间，拉长了投资回报周期。所以许多人耗不起，选择以小成本投入、用时间来押宝通州市场的未来。

盛世润禾公司的大规格造型金叶榆

北京盛世润禾园林科技有限公司是苗木高质量的代表。公司总经理单军钟情于开发高品质榆树，在公司1400亩的苗圃里，榆类产品琳琅满目，且以大规格居多，据说每一株都有自己的造型设计师，而且都有自己的档案记录，亩养护成本达到了5000元至1万元。

作为2013年从工程拓展到苗圃的新企业，单军的投入让同行们咂舌。他也坦言压力不小，不过公司从三方面解围：第一，通过工程给苗木找出口，这是其强项；第二，用资金筑高墙，做到差异化；第三，用技术做藩篱，让人难以超越。

盛世润禾的方式是很多企业没法做到的，而且还需要时间验证。对于企业而言，如何在现行环境下吃得开才是最重要的。说到较为常规的好苗，许多当地业内人士还是首推胖龙园艺。

从业者参观胖龙园艺的苗木栽植试验园

胖龙园艺是当地一家有资历的苗企，以往一些人觉得其产品过于“高冷”，市场消化有难度。但随着当前市场对精品苗的认可与青睐，许多当地业内人士拿到采购单后都感慨：“这种苗只有胖龙园艺有，别人家没有。”