周边区域带动明显

相较于广东省内的园林工程，受访者谈得更多的是省外项目如何火热、如何带动本地苗市。广东省地处亚热带，其苗木使用情况与福建、广西、海南相似度高达90%，这三地用苗也主要从广东主产区进行采购，尤其是大苗。

首先是福建。除2017年的金砖五国会议及泉州、福州等城市提升项目的影响外，2016年福建遭受多次强台风影响，其中厦门受灾最为严重。中山市绿资园艺发展有限公司总经理冯标成告诉《中国花卉报》记者，2016年底至2017年，厦门很多道路进入台风后恢复阶段，动辄上亿级的苗木采购大单基本都是从珠三角区域采购，对其库存消耗有一定带动。

作为国内最热门的旅游地之一，海南苗木需求大部分依靠广东满足。如备受关注的恒大海花岛项目，投资额达1600亿以上，建设用苗量之大可想而知。还有将于2018年年底在广西南宁举办的第十二届中国（南宁）国际园林博览会的基础建设如火如荼，其项目用苗也大部分从广东采购。

此外，越南对广东省的苗市去库存也有带动。冯标成告诉《中国花卉报》记者，因最近几年越南在大力发展工业，产生相应的景观配套，但其本身苗木生产能力较弱，多依靠从中国进口。加之我国现在对越南的投资力度加大，植物资源开始引入，广东省几乎所有苗木都适合在越南地区进行栽植，市场空间很大。

除了受周边地区苗木需求带动，2017年广东省内也有一些项目拉动了苗木销售。包括2017年广州财富全球论坛、第19届国际植物学大会、香港回归20周年纪念活动等，所用苗木基本都是广东本土植物。据中山市横栏镇纵横花木发展有限公司总经理陈荣华介绍，秋枫、小叶榄仁等树种的精品苗均被采购一空。

精品苗与全冠苗抢手

如今绿化工程项目对苗木的品质要求越来越高。广东省不少市政项目将苗木质量要求提高，而很多有实力的地产公司对苗木品质需求则已提升至以精品苗为主。广东众联花木股份有限公司总经理陈柱信指出，与2016年相比，2017年最大的变化在于对苗木品质的需求发生了改变，全冠苗和精品苗需求量加大。

在2015年、2016年的苗圃生产中，秋枫、香樟、凤凰木等华南地区常用树种假植后树冠均被锯掉，留一个骨架，那是常规做法。但2017年，这类截干苗不仅需求量小，价格还便宜，市场空间很小。很多工程都要求是全冠苗，下半年当地不少苗圃已开始朝这个方向进行生产。

不仅采购量大幅上升，全冠苗的价格还比截干苗高出一大截。以胸径20厘米的香樟为例，至2017年年底，其全冠苗的价格涨至3800元至4000元，卖得十分火暴，而骨架苗价格仅为1600元，且呈无人问津之势。凤凰木的行情也类似，其胸径20厘米的截干苗价格为2000元，而同规格全冠苗最高卖至7000元左右。

陈柱信表示，以他的了解，现在很多设计师宁愿将苗子胸径的规格降下来也要全冠苗。如设计图纸中规划的是胸径30厘米的截干苗，设计师为了追求更加自然美的效果，则更愿意选择价钱相差不大，但规格为20厘米的全冠苗。

“现在卖苗的有主动权了”，这里说的主要是精品苗生产商。2017年精品苗价格回升不少。“尤其是2017年年底，精品苗木价格上涨速度很快。”陈荣华说，主要原因是市场上的精品苗木存量不足。

大腹木棉作为开花效果好的优良树种，其价格变化最为明显。棕榈园林苗木事业部副总经理吴锐志介绍，2015年、2016年时大腹木棉价格处于低谷，2017年上半年价格与2016年时基本持平，但年中及8、9月份价格开始快速上涨，到11、12月份又翻了一倍，年价格涨幅约300%。这些苗子主要用于地产项目及一些高端市政工程上，胸径30厘米以上的精品苗处于供不应求状态。

苗木价格出现了两极分化，好苗越卖越贵，烂苗越卖越差。深圳爱淘苗电子商务科技有限公司王晗表示，这些垃圾苗主要体现在生长空间有限、偏冠等。广东有部分地区的小叶榄仁、盆架子就因种植得太密，苗子价格变化不大，一直是“处理价”。

转型之路各有各招

很多苗圃生产的苗木达不到工程项目的要求，只能整片挖掉，重新进行整理规划。2017年广东地区出现了一些新建苗圃，在这个阶段重新开发苗圃的企业一般都起点较高，无论从种植方案、管理模式到投资成本都科学规划，现在只有高投入才能高产出。

王晗指出，如今重新进行苗圃定位，一定要决策果断，该清理就清理。同时要凸显自身特色与优势，树立单品思维，如专做香樟全冠苗、或专做水生植物。一个苗圃最好只主推1至3个主营产品或优势产品，做精做细，树立品牌，这样与大客户也更容易对接。

新建苗圃的品种选择上还是以常规品种为主。吴锐志指出，如老品种香樟这几年在华南地区用量很大，现在新建苗圃中的香樟主要有两种产品：一种独干，规格以胸径15厘米至30厘米为主；还有就是丛生香樟，其一般体量稍大，几个干的粗度加起来在50厘米至1.5米，并且是全冠苗。以前与全国市场一样，广东从业者也在追求新、奇，但2017年他们很少提这个概念了。

地产公司也在转型，很多有实力的企业通过统筹苗木资源来降低采购成本。目前大概有三种方式：一是自己建立苗圃，收集并储备相应区域的苗木资源，包括常用的骨架树种等；二是直接和供应商形成战略采购关系，先交一部分定金，或提供一个总额的采购合同，承诺一年内能达成一定的采购量，这样采购价格也可以降下来；三是通过与供应商合作苗圃，年初制定一份年度清单，在供应商苗圃内做苗木储备，即短期的定向生产。

同时，苗木生产商也会主动寻找大的园林公司或地产企业进行对接，争取产品从苗木基地直接销售到工程项目，减少中间环节。这对于最终用户来说，采购成本降低了，而对于生产商来说，通过直接对接终端客户，他们可以全身心投入到生产管理中，而不用过多地为销售问题而分神，专业分工，互利共赢。

谈到2018年的苗市行情，广东的从业者纷纷表示十分看好，尤其是精品苗市场。此外，2018年广东地区预计将会有更多的PPP项目落地，其大量需求应该会带动苗市进一步回暖。

广东苗木主要产区分布图

①中山市：产业发展较为成熟，从业人员众多、土地租金高昂，考虑到区域成本，当地更多的是苗木展示门面。跟全国的苗木市场相似，都是以当地时间较长的苗木交易市场为中心，再向外围辐射。

②广州市：有一些专门做树木小苗的种苗商，如龙洞专门做这一块。

③佛山市：比较著名的就是陈村花卉世界，是一个比较高端的苗木交易市场，有造型苗、进口树种等。此外，广州、佛山地区的地被、灌木发展较成熟，质量相对比中山要好。

④湛江市：因地理位置靠近海南，具备一定的区位优势。海南本岛的苗子很贵，大多是从湛江、中山等地采购，且优先考虑湛江。

⑤深圳市：当地也有一些苗木种植户，但因发展快，土地资源有限，没有规模性、大批量的集中苗圃区。