云南、贵州、湖北等地对湘鄂两地苗市拉动较大，上半年湖北荆门的苗木销量同比增加了30%左右。河南的苗木除了大量销往京津冀和西北市场外，省内郑州航空港区建设，众多道路的升级改造等，也需要大量苗木。

作为南方地区的代表树种，香樟行情上涨明显。荆门胸径12厘米至16厘米的香樟已经脱销，胸径15厘米的全冠苗去年下半年装车价600元至650元，今年涨到650元至700元。香樟甚至成为少数小苗行情不错的品种，胸径3厘米的香樟开春时卖8元，后来涨到12元至13元。胸径5厘米的也从20元至22元涨到28元左右。

甚至湖南的大规格香樟骨架苗今年也有起色，胸径30厘米的移栽苗前两年卖2200元至2400元，今年卖到3000元以上，质量好的达到3600元。胸径50厘米的也从低谷时的8000元至1万元涨到1.1万元。“虽是赔本卖，但至少有了销量。”湖南柏加镇飞鹰苗圃总经理龚立军表示，当地苗圃现在对骨架苗的态度大多是能卖就卖。

另一大主力品种桂花行情也有好转，地径15厘米的苗前两年卖1000元至2000元，今年涨到2200元左右，质量好的“生货”能卖4000元，移栽苗则能卖5000元至7000元。

在河南，适用于华北、西北地区，相对耐寒的乔木行情较好，如国槐、白蜡、丝棉木、金枝国槐、五角枫等市场需求量均较大，价格也出现不同程度上涨。其中，五角枫价格普遍高于同类品种，胸径10厘米的能卖500多元，胸径3厘米也能买15元至20元，质量好的还能卖得更高。

绿篱苗上半年行情普遍较好。用量最大的红花檵木、红叶石楠等都维持在较好的价格，高30厘米、冠幅20厘米的金边黄杨更是卖到0.65元左右，而杜鹃也卖到0.6元左右。湖北的八角金盘、茶梅等货源紧缺。河南鄢陵等地的四季玫瑰非常好卖，因为苗源紧张，出售的规格一路从高度20厘米降到10厘米，但价格却从0.7元涨到了1.2元。
 
好行情下的无力感

如果难以从中分得一杯羹，再好的行情也是徒劳。因为苗木品种不对路，好行情下仍然满是无力感，这种情况不局限于某家苗圃，而是成为遍布一个产区甚至整个行业的现象。

三四年前，武汉市花木公司园林研发苗木采购部部长沙飞就不止一次和《中国花卉报》记者聊到过苗木质量亟待提高的问题，如今这个问题更加凸显。现在的武汉市场，作为行道树香樟、重阳木、无患子、三角枫等品种的分枝点要达到2.5米以上，但现实中大多找不到苗源；朴树应用量有所增加，对胸径15厘米以上的需求量较大，但苗圃中基本没有成批量的货源；桂花作为行道树使用时，要求分枝点在1.4米以上，而且树形要统一，但武汉及周边地区的桂花分枝点大多在80厘米左右，江夏的桂花产量很大，但符合要求的不多，从成都等地调苗价格要高出一倍。

前几年行业低潮，但荆门的香樟却因为规格大、成批量而渐渐打出了名气，日子并不难过。正因为销得好，去年起当地胸径12厘米至17厘米的香樟苗源已经非常紧张。湖北荆门沙洋县丽景花木合作社负责人李运彬表示，近几年忙于销售而忽视了梯队建设，苗子断档已经在所难免。

“河南也是如此，要求丝棉木分枝点至少要2米，国槐、白蜡等则需要分枝点2.5米左右的，工程上苦于苗源难找，分枝点才一降再降。”河南许昌天汇花木有限公司总经理雷天昂介绍说。

明确目标市场，成为近来河南一些苗乡面临的重要问题。衔接南北的地理位置、南北方品种都有种植，原本是该省苗木业的优势所在，但如今的现实却是北方品种难以和河北、山东竞争，南方品种更是渐渐被挤出了市场。

“上半年我们这里行情并不好。”河南潢川花卉企业协会会长王长海告诉《中国花卉报》记者，潢川以桂花、广玉兰等品种为主，本来就是低谷期的“困难户”，而且这些品种最北卖到西安，往南各地都有种植，以前安徽、江苏等地大量从潢川买广玉兰，现在各自都有了产量。不过，最影响竞争力的还是品质问题，同样是胸径15厘米的广玉兰，湖北、湖南的一级全冠苗能卖到700元左右，潢川的只卖300元左右，就因为种植过密，这几年价格不好更不愿意抽稀了，苗子挤着向上长，分枝点能到5米，冠型也毁了。
 
老苗乡如何“破茧”

“广玉兰基本确定将成为我们这里的淘汰品种。”王长海告诉《中国花卉报》记者，经历了这次低潮，潢川的花木产业格局正发生着不同于以往的实质性改变。原有的品种被彻底颠覆，大企业几乎都选择发展乔木，并引进了北美海棠、三红紫薇等品种，而且大都是标准化种植。中小农户则开始改种色块苗，从去年开始面积明显增加，已经形成一定规模，品种既有南方适用的红叶石楠、红花檵木，也有北方用的金边黄杨、红王子锦带等。

随着市场行情的变化，随时对种植的品种和产品形式进行微调，这在苗木行业本是正常现象，但这一次调整对很多老苗乡来说，是翻天覆地的，甚至舍弃了多年来在行业里立足的产品，这多少出乎了《中国花卉报》记者的预料。

虽然仍局限在少部分苗圃中，但境地与潢川类似的鄢陵也在进行着产业转型。近几年，有少部分苗圃认准相比南方，西北、华北市场更有河南苗木的发展空间，开始调整种植北方适种的耐寒品种。

“从前年起，武汉周边新建苗圃苗木种植水平明显提高。”沙飞说，新栽乔木的起点是胸径5厘米至6厘米，株行距能达到5米甚至6米，一次性定植。根据市场需求，同时在政府引导下，绿化项目不再盲目追求外来品种，而是认识到乡土品种的优点，当地的乌桕、水杉、三角枫、无患子等的使用量和种植量增加趋势明显。

作为华中地区绿化发展的“先头兵”，武汉的花境市场已经萌发。自从在东湖高新区绿化中使用后，花境得到广泛认可，包括地铁沿线绿化、东湖绿道等大项目都加入了花境元素，已有苗圃开始引进和种植适合花境的品种。不过，由于相比华东地区发展较晚，华中地区对植物材料、设计等方面的认识和水平还有待提高，包括花境造价高的问题，项目审计环节就很麻烦。

转型的阵痛并非所有人都能接受，仍有苗圃坚持着老路数。沙飞表示，尤其是中小苗农在观念、资金等方面有欠缺，还好近几年江浙企业到湖北建苗圃的比较多，对当地产业有一定拉动。

以销售大规格山苗著称的湖南跳马、柏加、益阳等地，虽然行情略有缓和，大家还是意识到骨架苗未来的发展空间极小，山苗更是没有前景。近两年，很多囤积大苗的苗圃向生产型苗圃转型，大多从胸径10厘米至15厘米的规格开始培养，株行距留得很大，培养几年后销售。过去两年处理了不少产能过剩下的垃圾苗，很多有了精品意识的苗圃留下了品质较高的苗子，以前一亩地种100株至200株，现在都是40株至50株。

可惜的是，色块苗的老种植观念不但没有改变，还有倒退趋势。龚立军告诉《中国花卉报》记者，2010年以前，每亩地种3万株苗，这种密度苗子还能长出冠幅。近几年，有的苗圃每亩地扦插8万株苗。行情好时不明显，但市场对苗木质量的要求肯定会越来越高，所以色块苗种植也要及早转变观念。
 
“ 
七问华中苗市
”
▶ 区域内整体表现：
行情整体向好，大量市政项目的上马拉动了市场。不过，市场大多需要质量较高的工程苗，劣质苗仍然被“嫌弃”。
 
▶ 销量最大的品种：
香樟依然占据主力地位，胸径8厘米以上、树形好的香樟需求量很大，如果规格能到胸径12厘米以上更不愁卖。
 
▶ 最受青睐的产品类型：
胸径12厘米至16厘米、分枝点2.5米左右的国槐、白蜡、香樟、乌桕等乡土品种。
 
▶ 价格变化最大的产品：
部分绿篱品种，如蓬径40厘米的八角金盘从1元左右涨到3元左右；高约2５厘米的小龙柏从1元左右涨到2元。
 
▶ 滞销严重的产品：
河南的大叶女贞、玉兰、樱花、紫薇等存圃量大。除樱花在旅游项目中有用量外，其他普遍滞销，价格也一再下降，地径8厘米的樱花以前卖200元至300元，今年卖100元出头。
 
▶ 上半年最意想不到的事情：
虽然市场回暖，但没想到湖南大规格骨架苗也有回暖之势。市场对超大规格苗还是有需求的，但出于各种因素考虑还是应该发展苗圃苗，这一点行业内共识度越来越高。
 
▶ 下半年行情预测：
除了西南、华北、西北等周边地区项目众多外，华中三省本身建立力度也在加大。尤其是在湘鄂两地长江经济带生态建设契机下，不止今年下半年，未来很长一段时间内这片市场的行情普遍看好，当然前提是苗圃能提供适销对路的产品，而不是盲目跟风种植，再次出现产能过剩的情况。